هارفارد تكشف سر فشل المشاريع الناشئة.. خطآن قاتلان يقع فيهما معظم رواد الأعمال
فيه سؤال دايمًا بيشغل أي رائد أعمال:
ليه مشاريع كتير بتبدأ بقوة… وتختفي فجأة؟
رغم الأفكار القوية، والدعم، والتمويل، والمجهود، إلا إن النهاية بتكون واحدة: فشل سريع.
دراسة من جامعة هارفارد كشفت السر الحقيقي وراه الموضوع ده، وقالت إن أغلب المشاريع الناشئة بتفشل بسبب خطأين قاتلين بيقع فيهم المؤسسين بدون ما ياخدوا بالهم.
تعالى نفكّ الشفرة ونشوف إيه هما الخطأين، وإزاي تتجنبهم.
🚫 الخطأ الأول: إطلاق منتج ماحدش طلبه أصلًا
المشكلة مش في الفكرة نفسها… المشكلة في التفكير اللي وراها.
رواد الأعمال غالبًا بيقعوا في فخ اسمه “أنا واثق إن السوق محتاج ده”.
بس الحقيقة إن الثقة دي لوحدها ممكن تدمر أي مشروع.
هارفارد قالت إن حوالي 42٪ من المشاريع الناشئة فشلت لأنها بنت منتج ماحدش محتاجه فعلًا.
يعني الشركات صرفت فلوس، وجمّعت فرق، وروّجت، وكل ده على أساس افتراض مش حقيقي.
“المشكلة مش في إنك تتحرك بسرعة، المشكلة في إنك تتحرك بسرعة في الاتجاه الغلط.”
— توماس آيزنمان، أستاذ ريادة الأعمال بجامعة هارفارد
ازاي تعرف إن فكرتك فعلاً مطلوبة؟
- اسأل عملاء حقيقيين قبل ما تبني المنتج. مش أصحابك أو عيلتك.
- جرب نسخة بسيطة (MVP) وشوف رد الفعل الحقيقي من السوق.
- تابع المنافسين واعرف إيه اللي شغال معاهم وليه.
السر مش إنك “تخترع” حاجة جديدة، السر إنك تحل مشكلة موجودة بذكاء.
⚙️ الخطأ الثاني: التوسع بسرعة قبل ما المشروع يثبت نفسه
أغلب رواد الأعمال أول ما المشروع يبدأ يتحرك شوية، يجروا يوسّعوا بسرعة:
يفتحوا فروع، يعيّنوا ناس، يعملوا حملات ضخمة…
بس ده في الحقيقة أكبر فخ ممكن تقع فيه.
التوسع المبكر هو زي إنك تبني دور تاني في عمارة لسه الأساس فيها مش ناشف.
المشروع يبان ناجح، لكن أول أزمة بسيطة توقعه.
علامات بتقول إنك استعجلت في التوسع:
- العملاء بيجربوا مرة ومش بيرجعوا.
- المبيعات مش ثابتة ومفيش ربح حقيقي.
- الفريق مش منظم ومفيش نظام إداري واضح.
هارفارد بتسمي ده “التوسع الوهمي” — شكله نجاح، لكنه في الحقيقة استنزاف بطيء للمشروع.
طيب الحل إيه؟
- ركّز على التحقق من الفكرة والسوق قبل ما تفكر تكبر.
- احسب أرقامك كويس: تكلفة العميل (CAC) وقيمته على المدى الطويل (LTV).
- ابنِ فريق صغير قوي بدل فريق كبير مشتّت.
- لما تبدأ توسّع، خليك دايمًا متابع الأرقام وجودة الخدمة.
التوسع مش سباق… هو مرحلة بتوصلها لما تكون مؤهل ليها.
💬 خلاصة هارفارد: الفشل مش صدفة
جامعة هارفارد ما قالتش إن الفشل حتمي، بالعكس.
قالت إن النجاح في المشاريع الناشئة مش محتاج عبقرية، محتاج وعي بالأساسيات:
- اختبر الفكرة قبل التنفيذ.
- متتوسعش إلا لما تتأكد إن الأساس قوي.
الفشل بيبدأ بخطوة صغيرة غلط… والنجاح كمان بيبدأ بخطوة صح.
الفرق الوحيد إن الناجحين بيتعلموا قبل ما يجربوا.
🔍 كلمة للمؤسسين ورواد الأعمال
لو عندك فكرة مشروع، متتحمسش أكتر من اللازم.
اسأل، اختبر، وحلل قبل ما تبدأ.
لو عندك مشروع ماشي كويس، متغريكش الأرقام المؤقتة.
ابني أساس متين، وبعدها كبّر براحتك.
اللي بيفهم “ليه المشاريع بتفشل” هو أكتر واحد عنده فرصة ينجح.
وده بالضبط اللي هارفارد كانت بتحاول توصله.